A ANSIEDADE MATOU A VENDA
Neste DVD o Prof. Marins lembra que pelo excesso de ansiedade e pelo desejo de vender alguns profissionais acabam matando as vendas! A sua ansiedade é tanta que sem perceberem, asfixiam, sufocam e tiram a liberdade de escolha do cliente. Focando apenas no consumo e não nas necessidades dos seus clientes, vendedores ansiosos não percebem que essa inversão de foco na venda é extremamente prejudicial para ambos nem eles explicam os benefícios do produto ou serviço para os seus clientes e nem estes ficam à vontade para questionarem. Pessoas anciosas são geralmente inseguras e esta insegurança é gerada pela falta de conhecimento daquilo que vendem. Ansiedade resulta em uma pressa fora de propósito, improdutiva e irracional, que só gera mais tensão, e vice versa. Por isso, cuidado! Faça as coisas uma de cada vez, com sentimento de fazer, prestando toda a atenção aos detalhes e com comprometimento, pois, assim como a ansiedade matou a venda, poderá “matar” você também, tanto pessoal como profissionalmente.
BÔNUS: Faça um Projeto Cliente em sua Empresa
TEMPO: Vídeo: 21 minutos
Bônus: 20 minutos
 MARKETING E VENDAS DO SÉCULO XXI
(Versão atualizada e revisada)
Quanto do seu tempo você dedica aos clientes, ao mercado, aos funcionários e às inovações? Segundo o autor, se você quer vencer no século XXI, precisa dedicar grande parte do seu tempo a conhecer seus clientes, a concorrência e o que o mercado vai querer daqui a dois, três ou dez anos.
BÔNUS: Marketing e Vendas do Século XXI(versão original)
TEMPO: Vídeo: 40 minutos
Bônus: 52 minutos
 VENDER É TODO O DIA COMEÇAR DO ZERO
Um dos maiores desafios de um profissional de vendas é que ele tem que começar todo dia do zero! Ele tem metas para cumprir e para superar. Tendo que começar do zero todos os dias, o vendedor tem que encontrar dentro de si os “motivos” para se levantar cedo da cama e ir ao mercado, ir à empresa, visitar seus clientes, estudar seus produtos. Ele tem que desenvolver mecanismos que o faça ter garra e disciplina para enfrentar a concorrência e as objeções dos clientes. Ele tem que ter força para se aperfeiçoar. Neste DVD o professor Marins fala desses desafios e mostra como encontrar a necessária motivação para vender, sabendo que “vender é começar todo dia do zero”.
BÔNUS: Afinal, o que é vender hoje?
TEMPO: Vídeo: 21 minutos
Bônus: 21 minutos
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